БНИ (организация) - BNI (organization)
 | эта статья может чрезмерно полагаться на источники слишком тесно связан с предметом, потенциально препятствуя публикации статьи проверяемый и нейтральный. (Февраль 2017 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
 | |
| Промышленность | Деловые сети |
|---|---|
| Основан | 1985 |
| Основатель | Иван Миснер |
| Штаб-квартира | , Соединенные Штаты |
Количество локаций | 9 500+ отделений в более чем 70 странах мира |
Обслуживаемая площадь | по всему миру |
Ключевые люди | Иван Миснер |
| Интернет сайт | bni |
Business Network International (BNI) - американская сетевая организация с франшизой, основанная Иван Миснер в 1985 году. В настоящее время BNI насчитывает более 270 000 членов в 9 500+ отделениях в более чем 74 странах мира. Члены встречаются еженедельно, чтобы обсудить бизнес и поддержать бизнес друг друга, поделившись рефералы. Он утверждает, что является ведущей в мире «справочной организацией».[1]
В 2019 году организация заявляет, что ее члены привлекли рефералов, что привело к закрытому бизнесу на сумму более 16,7 миллиардов долларов США.
В сентябре 2018 года эта цифра составила 14 миллиардов долларов, переданных между участниками, с более чем 242000 участников по всему миру в 8653 отделениях в 70 странах, и между ними было передано 10,4 миллиона рефералов. Это одна из крупнейших сетевых организаций подобного рода в мире.[нужна цитата ]
В 2016 году этот показатель составлял 11,2 миллиарда долларов, передаваемых между участниками и их рефералами (по всему миру), а в 2017 году было передано бизнесов на сумму 13,6 миллиарда долларов.[2] BNI была основана в 1985 году Иван Миснер.[3]
Операции
Местные отделения BNI организуют еженедельные встречи для людей из различных отраслей, чтобы стимулировать построение отношений и передачу рекомендаций. Члены в основном состоят из владельцев малого бизнеса, но также представлены средние и крупные организации. Любой может подать заявку на членство при условии, что он желает посещать еженедельное собрание, ведет постоянный бизнес и, как согласилось бы большинство исполнительных директоров, в состоянии развивать и расширять свой бизнес.[4]
Согласно правилам местного отделения, в каждом отделении может быть представлена только одна профессия / специальность. Например, в то время как несколько поверенных могут принадлежать к отделению, каждый должен иметь разную специализацию (например, защита по уголовным делам, судебные тяжбы, договорное право, брачное и семейное право), чтобы не создавать излишнюю конкуренцию за направления. Если компания хочет иметь нескольких представителей, они могут сделать это по своему усмотрению, при условии, что каждый представитель компании принадлежит к разному отделению, и они платят отдельные взносы за каждого представителя.
Многие встречи проходят в конференц-залах отелей, ресторанах и других местах, где можно встречаться группам. Они также проводятся во время завтрака или обеда, и, хотя сами по себе они не являются обязательными, руководство отделения часто требует от членов платить отдельный квартальный взнос для покрытия расходов на использование места, который часто включает питание, прохладительные напитки, электричество, столы и AV. оборудование для презентаций.
В общем, собрания глав следуют той же базовой структуре. После того, как собрание объявляется президентом отделения, первоначальные объявления представляются руководством, обычно предоставляется обучающая статья о том, как улучшить навыки работы в сети и направления к специалистам. Членам из больших групп дается 30 секунд, тогда как членам из меньших групп дается 60 секунд, чтобы представить еженедельную рекламу своего бизнеса, в которой они запрашивают рекомендации или иным образом обсуждают, какой вид бизнеса они ищут. Затем гостям и потенциальным членам предлагается рассказать главе о своем бизнесе и о том, что они делают, чтобы повысить ценность отделения.
Часто главы либо голосуют за лучший рекламный ролик данной недели, либо позволяют сделать выбор победителю предыдущей недели. Затем один участник каждую неделю проводит 10-минутную презентацию, которая представляет собой более подробную версию рекламных роликов, подробно рассказывая о том, какие услуги предоставляет их бизнес или какие продукты они предлагают, их образование, обучение и опыт, а также конкретные рекомендации, которые они стремятся помочь в развитии своего бизнеса. Во время рекламных роликов и презентаций передается папка с визитными карточками действующих членов, что позволяет действующим членам брать карточки и передавать их потенциальным клиентам, а также гостям и посетителям. Только вступившим в должность членам разрешается помещать карты в папку. BNI также проводит обучение своих членов.
После завершения презентации каждому участнику предоставляется возможность разослать рекомендации, отзывы другим членам отделения и «Спасибо за закрытый бизнес», в котором заключено ранее переданное направление, которое принесло доход их бизнесу. . Это можно сделать онлайн через приложение BNI Connect, веб-сайт BNI или лично на встрече. Они регистрируются, чтобы отслеживать, сколько рефералов было передано, и сколько бизнеса это отделение принесло своим членам в течение года.
Посетителям, желающим присоединиться, разрешается присутствовать на двух встречах, после чего они должны подать заявку на членство, если они хотят присутствовать на следующих встречах. После того, как они стали участниками, им разрешается до трех отсутствий в течение шестимесячного периода. Если член получает 4 или более отсутствия в течение этого периода времени, он удаляется из группы, а профессия / категория становится открытой для заполнения новыми членами.
Членам разрешается послать замену на собрание, если они заранее знают, что не смогут присутствовать, что не засчитывается в их отсутствие. Кроме того, если участник заболевает и не может присутствовать по медицинским причинам, ему предоставляется медицинское отсутствие, которое также не засчитывается в его общее отсутствие. Членство продлевается ежегодно, в год годовщины присоединения члена, и взносы должны быть оплачены при подаче заявления на продление.
В каждой области есть разные консультанты-директора отделения, которые помогают новым главам стартапов.
В 2020 году, во время Covid-19, BNI запустила новый бренд «BNI Online», способствующий созданию деловых сетей с использованием новых технологий, с новой обновленной онлайн-повесткой дня. Встречи организуются онлайн через Zoom.
использованная литература
- ^ «Веб-страница БНИ». В архиве из оригинала 22 февраля 2008 г.. Получено 2013-06-14.
- ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2012-08-19. Получено 2012-09-21.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (ссылка на сайт)
- ^ «Почему технологии вознаграждают близкие личные отношения». Новости науки и технологий Калифорнии. 2006-02-23. Архивировано из оригинал 29 сентября 2008 г.. Получено 2008-09-17.
- ^ Тейлор, Ивана (11 декабря 2014 г.). «6 причин НЕ присоединяться к группе BNI». Сообщество Business 2. Получено 2019-10-13.